Što ljude sprečava da odustanu od loše investicije?…

Najčitanije vijesti

Vezane vijesti

Zadnji recepti

Najnoviji videi

Igre, igrice

Vijesti 1

Vijesti 2

U poslovnom svijetu novac često odlazi na loše investicije. Problem nastaje kada investitori ne uoče pravi trenutak za odustajanje, već nastave ulagati u nadi da će se u skorom vremenu, sav uloženi trud i novac vratiti.

U poslovnom svijetu novac često odlazi na loše investicije. Problem nastaje kada investitori ne uoče pravi trenutak za odustajanje, već nastave ulagati u nadi da će se u skorom vremenu, sav uloženi trud i novac vratiti.

Novo istraživanje objavljeno u časopisu Psychological Science glasilu udruge Association for Psychological Science, sugerira da samo promjena u načinu razmišljanja može ulagače navesti na napuštanje lošeg ulaganja. Istraživanje je proveo docent Daniel C. Molden, sa sveučilišta Northwestern uz pomoć svog mladog suradnika apsolventa Ching Ming Hui. "Loša ulaganja nisu rijetkost. Ona se događaju kako u privatnim tvrtkama, tako i kod vladinih programa poput nabave oružja." Producenti Spider-Mana, najskupljeg mjuzikla svih vremena, suočeni su sa znatnim prekoračenjem troškova, ozljedama glumaca, nemogućnošću održavanja zakazanih predstava. "Da su se u bilo kojem trenutku zaustavili, objektivno razmotrili svoj položaj i zapitali kakva je vjerojatnost da će njihov projekt zaraditi novac već bi davno odustali", kaže Molden. Mjuzikl bi trebao postići nevjerojatan uspjeh da bi uspio povratiti 65 milijuna dolara dosad uloženih u njegovu produkciju.

Molden i Hui su osmislili eksperiment koji bi trebao pokazati kako ljudi reagiraju u situacijama kada ulaganja dođu u kritičnu fazi pa treba donijeti odluku da li nastaviti ili odustati. U ispitivanje je uključena skupina volontera. Njihova prva zadaća je bila navesti osobno shvaćanje dužnosti i obaveza te želja i nadanja. U sljedećem zadatku su se trebali uživjeti u ulogu predsjednika zrakoplovne tvrtke koja je uložila 10 milijuna dolara u izgradnju posebne vrste letjelice. No, s već potrošenih 9 milijuna dolara i projektom pred završetkom, moraju se suočiti sa situacijom da je neka druga tvrtka već uspjela napraviti bolji, a jeftiniji avion. Ispitanici su trebali donijeti odluku da li nastaviti s ulaganjem i utrošiti i preostali milijun dolara na nju ili odmah ugasili projekt. Ljudi koji više razmišljaju o ostvarenju svojih planova i nadanja češće su se odlučivali za napuštanje investicije. S druge strane oni koje vodi osjećaj dužnosti i obveze imali su osjećaj da je njihova odgovornost da ustraju i završe projekt zanemarujući pritom činjenicu da novac odlazi u vjetar. Molden objašnjava da je to zato što ljudi koji razmišljaju o realnim izgledima ocjenjuju da bi se s preostalih milijun dolara moglo uspješno ostvariti nešto drugo, dok ljudi koji daju prednost ispunjavanju dužnosti i obavezama imaju osjećaj neuspjeha pri odustajanju, dok napuštanje projekta doživljavaju kao potpuni osobni promašaj.

"U času kada ulaganje krene nizbrdo, ljudi bi se trebali zaustaviti i ocijeniti visinu troškova i moguću korist koje donosi nastavak ulaganja", kaže Molden. Umjesto toga, čini se da se dio ljudi u takvim trenutcima misli "Ako sam već toliko uložio u ovaj projekt ne mogu sada odustati." Naravno, da neće propasti svi poslovi za koje se čini da ne idu glatko. To jednako vrijedi za poduhvate u građevinarstvu, skupe filmove kao i različite vladine programe koji probiju planirane troškove, ali se po završetku mogu pokazati uspješnima. Spider-Man bi još uvijek mogao ispasti najboljim mjuziklom svih vremena. "Stvari se mogu popraviti", kaže Molden. "Problem nastaje kada ljudi odluče nastaviti s ulaganjima zbog razloga koji nisu povezani s realnim procjenama budućih događanja".

Izvor: Association for Psychological Science